Описание:
Вдохновляющий лидер в мире спортивного питания Вы мечтаете возглавить отдел продаж и развития в динамично развивающейся компании, производящей спортивное питание? Мы ищем именно вас! Присоединяйтесь к команде ООО «Сойпром» и станьте частью успеха брендов «SOYPROM», «RUSFIT» и «invoke».
Требования:
Опыт работы в продажах и управлении более 6 лет. Успешный опыт руководства командой и достижения высоких результатов. Знание рынка спортивного питания и его тенденций. Отличные коммуникативные и лидерские навыки. Способность принимать решения в условиях многозадачности. Создание методологии, регламентов, правил и скриптов продаж; Составление бюджетов про
Обязанности:
Создание отдела продаж с нуля. Реализация спортивного питания. Продукция на основе растительного сырья (собственное производство бренд RUSFIT) Руководство отделом продаж. Управление командой: Руководство и мотивация отдела продаж для достижения плановых показателей. Анализ результатов работы и корректировка стратегии. Планирование и выполнение KPI: Разработка и реализация тактического плана по достижению ключевых показателей эффективности (KPI), включая рост объёма продаж, расширение клиентской базы и увеличение доли рынка Разработка планов, контроль их выполнения. Работа в 1С. Прогнозирование и подготовка трейд-маркетинговых активностей, контроль и анализ их проведения. Организация четкого документооборота в компании. Работа с дебиторской задолженностью. Составление бюджетов и финансового плана и пр. Коммуникация с руководством. Проведение выездных - аудитов и обучений супервайзеров и торговых представителей. Контроль соблюдения договоров дистрибуционных услуг и контрактов в торговых точках. Проведение переговоров и презентаций на уровне первых лиц. Найм, обучение, внедрение продавца, доведение до результатов- построение обучения- Настройка CRM системы - таблицы метрик по каждому продавцу с графиками и показателями, с план-фактами, конверсиями. Создание методологии, регламентов, правил и скриптов продаж; Составление бюджетов продаж и расходов отдела; Анализ эффективности работы отдела и каждого сотрудника; Разработка и проведение мероприятий по увеличению объемов продаж отдела. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров; Построение системы найма, обучения, адаптации и повышения уровня продаж, переговоров и проведения встреч; Расширение клиентской базы; Постоянное взаимодействие с отделом маркетинга и исполнителями; Проведение индивидуальных и групповых разборов клиентов; Анализ продаж. Предложения по оптимизации и развитию каналов «сбыта»; Аудит заключаемых договоров с Покупателями, составление и согласование протоколов разногласий.
